Visão consolidada de dados mês a mês — Total, AI e Finanças. Realizado no mês e Ciclo de Lançamento, com análises por métrica.
AI saiu de 4,84% (Jan/25), tocou o piso em 2,17% em Mar/26 e recuperou parcialmente para 2,84% em Abr/26. Finanças saiu de 4,09% e fechou Abr/26 em 1,01% — pior da série. No acumulado: AI -33%, Finanças -72%, Total -20%.
AI tem dois ciclos visíveis na série: caiu para 2,59% em Ago/25 (primeiro fundo), recuperou subindo até pico de 6,02% em Jan/26 (recorde absoluto), depois caiu forte até 2,17% em Mar/26 (segundo fundo) e recuperou parcialmente para 2,84% em Abr/26. Mar/26 é o pior mês para Total (2,14%) e Finanças (2,07%). Finanças tem trajetória de queda mais contínua: caiu até 2,01% em Jul/25, oscilou em 2-3% e bateu mínimo em Abr/26 (1,01%).
AI sempre teve conversão maior que Finanças. No início da série, o gap era ~0,6pp; em Abr/26, subiu para 1,8pp — AI mantém vantagem mais clara. Finanças entrou em queda livre primeiro (já em 2-3% desde Mar/25), AI segurou até Ago/25 e ainda preserva patamar mais saudável.
AI vem subindo de forma consistente ao longo do tempo: começou em R$ 156 (Jan/25), atingiu patamar alto em Mai-Jul/25 (R$ 192-195), respirou em Ago-Nov/25 (R$ 139-178) e voltou a subir desde Dez/25 — Jan/26 (R$ 173) → Fev/26 (R$ 181) → Mar/26 (R$ 190) → Abr/26 explodiu para R$ 288,52. A variação de R$ 135 a R$ 195 ao longo de 2025 já é grande (+44%); o salto de Abr/26 é outro patamar. Finanças é exceção: caiu de R$ 206 → R$ 165 (-19%). Total: R$ 136 → R$ 201 (+48%).
AI mostra 3 ondas de alta: subiu R$ 156 → R$ 195 (Jan-Jul/25), respirou em Ago-Nov/25, voltou a subir em Dez/25-Mar/26 (R$ 173 → R$ 190), e disparou em Abr/26 (R$ 289). Total acelerou desde Jan/26. Finanças tem queda consistente desde Out/25 (R$ 141) — único movimento contracíclico.
Histórico: Finanças teve CPW maior que AI até Mai/25. Cruzamento em Out/25. Em Abr/26 a distância disparou: AI R$ 288 vs Finanças R$ 165 — AI agora paga 75% mais caro por workshop que Finanças.
Total +37% (R$ 3.624 → R$ 4.620). AI +140%! (R$ 2.682 → R$ 5.885). Finanças +58% (R$ 3.965 → R$ 6.278). Cada venda nova custa praticamente o dobro de um ano atrás.
AI manteve CAC estável em ~R$ 2.500-3.000 até Jul/25 e escalou de Ago/25 em diante. Pico em Mar/26 (R$ 6.349); Abr/26 baixou para R$ 5.885 — mais que dobrou em relação ao baseline 2025. Finanças oscilou desde sempre, mas cluster claro acima de R$ 4-7k a partir de Jul/25.
AI tinha CAC ~40% menor que Finanças em 2025 — vantagem competitiva clara. Hoje convergiram em ~R$ 6.000-6.500. AI perdeu sua vantagem de CAC.
AI escalou volume e caiu de novo: começou em ~9k workshops/mês em 2025, escalou a partir de Jul/25 chegando a 11.490 (Nov/25) e 11.753 (Jan/26), explodiu para 14.656 em Mar/26 e caiu para 8.563 em Abr/26 — voltou ao baseline 2025. Não é volume estável, é ciclo de scale + queda recente. Finanças é estável (~3k base, picos pontuais em Jul/25 e Jan/26). Total caiu sustentadamente de ~23k para ~12k.
AI mostra escalada clara Set/25 → Mar/26 (de 9.734 para 14.656 — +50%), seguida de queda forte em Abr/26 (-42%). Finanças teve picos em Jul/25 (6.673) e Jan/26 (10.137) — lançamentos especiais. Total caiu gradualmente em 2025 (de ~23k em Q1 para ~15k em Q4) e seguiu baixo em 2026.
AI saiu de ~37% para 73% do mix em Abr/26. O peso de AI dentro do MBA Online dobrou — não por crescer, mas porque o Total caiu. A operação se tornou dependente da geração de demanda em AI.
Total -47% (883 → 471). AI -16% (463 → 388). Finanças -39% (126 → 77). AI segura melhor que Finanças mesmo com queda de conversão maior — porque está crescendo workshops.
Total tem trajetória oscilante: pico Jan/25 (931), caiu para 699 em Mai/25, voltou a 925 em Jul/25, fundo de 632 em Set/25, recuperação em Out-Nov/25 (698 → 793), pico recente em Jan/26 (971), depois caiu forte em Fev-Mar/26 (604, 576) e estabilizou em 471 em Abr/26. AI segue padrão similar com pico em Jan/26 (743) e queda até 388 em Abr/26 (-48% em 3 meses). Não é tendência de queda contínua — é volatilidade alta com fundo recente.
AI representa 82% das vendas em Abr/26 (388 de 471). Finanças virou 16% do mix. O negócio depende de AI. Se AI cair, o MBA Online cai. Diversificação de risco está fraca.
Vendas de meses antigos = follow-up de leads que não fecharam pela campanha do mês corrente. É o termômetro da nossa capacidade de retomar e converter base que ficou para trás (mensageria, IS, ofertas tardias).
2025 saudável: picos em Mar/25 (256) e Jul/25 (265). Volume oscilando entre 174-265/mês até Jul/25.
Queda progressiva 2H 2025: Jul/25 (265) → Ago/25 (170) → Set/25 (143) → Out/25 (124) → Nov/25 (105) — caiu 60% em 4 meses.
Mínimo histórico em Jan/26: 51 — pior número da série, follow-up praticamente parou.
Recuperação consistente desde Fev/26: 85 (Fev) → 133 (Mar) → 196 (Abr/26) — quase 4x o mínimo, mas ainda abaixo dos picos de 2025.
AI: picos 145 (Mar/25) e 133 (Jul/25) → caiu até 35 (Jan/26) → recuperou para 145 (Abr/26).
Finanças: pico 61 (Jul/25) → caiu até 6 (Jan/26) → recuperou para 45 (Abr/26).
Padrão consistente: queda na 2H 2025, fundo em Jan/26, recuperação Fev-Abr/26.
O Ciclo de Lançamento consolida tudo o que foi feito para o lançamento daquele mês: investimento dedicado + workshops do ciclo + vendas em M0 (mês do lançamento) e M1 (mês seguinte, do mesmo ciclo). Mostra a real eficiência de cada turma. Atenção: Abr/26 ainda não computou M1 (só completaria em Mai/26), então conversão e CAC do último mês estão artificialmente piores.
Conversão total ciclo: AI -46% (5,64% → 3,07% Abr/26 sem M1). Finanças -78% (4,41% → 1,01%). Total -42% (4,04% → 2,35%). Mesmo padrão da visão Realizado, mas mais severo porque considera o ciclo inteiro.
Em 2025 médio: ~75% das vendas vinham em M0 (mês do lançamento) e ~25% em M1 (recuperação no mês seguinte). Em Q1/26, M1 colapsou — Jan/26 fechou com apenas 0,22% de conversão M1 (vs 1,12% em Fev/25). O follow-up pós-lançamento parou de funcionar.
Pico Total ciclo: Nov/25 com 5,09% (M0 4,04% + M1 0,80% projetado). AI bateu 6,35% em Mar/25 — recorde absoluto. Desde Ago/25 a conversão ciclo caiu sustentadamente — colapso em M1 acelerou.
Total ciclo +80% (R$ 111 → R$ 201). AI ciclo +131% (R$ 116 → R$ 267). Finanças ciclo +16% (R$ 143 → R$ 166). O salto em AI veio concentrado em Abr/26 — o esforço dedicado por turma de AI mais que dobrou em um mês.
Total ciclo teve baseline mais baixo em 2025 (R$ 110-190) e saltou em Q1/26 (R$ 156 → R$ 201). AI ciclo: salto único em Abr/26 (R$ 267) — sem precedente na série; Jun/25 já tinha sido alto (R$ 220). Mar-Abr/26: cluster acima de R$ 180 em todos os cursos.
Em ciclo, os 3 cursos hoje pagam CPW parecido (R$ 165-200). Em 2025, AI tinha o CPW mais barato (~R$ 160 médio) e Finanças o mais caro (R$ 175 médio). Convergência reflete saturação geral da mídia paga.
Total ciclo +147% (R$ 3.231 → R$ 7.912 Abr/26 sem M1). AI ciclo +300% (R$ 2.348 → R$ 9.398). Finanças ciclo +307% (R$ 3.712 → R$ 15.106). Os números de Abr/26 estão inflados porque M1 ainda não rodou.
Mar/26 com ciclo quase completo: Total R$ 5.990, AI R$ 5.905, Finanças R$ 6.224. Mesmo descontando Abr/26, o CAC ciclo dobrou em 12 meses.
Em 2025, AI ciclo tinha CAC ~30-40% menor que Finanças ciclo. Em Q1/26, AI quebrou: passou de R$ 2.676 (Nov/25) para R$ 5.905 (Mar/26). Finanças ciclo manteve patamar acima de R$ 6k consistentemente.
Total ciclo -53% (23.030 → 11.718). AI ciclo -10% (8.784 → 7.915). Finanças ciclo +5% (3.067 → 3.175). Nenhum curso captou mais workshops no ciclo — todos estabilizados ou em queda.
AI ciclo: recorde em Jan/26 (18.061) — turma da virada do ano. Mar/26 (15.535) também alto, mas Abr/26 normalizou para 7.915 — patamar de 2025. Finanças ciclo: pico atípico em Jan/26 (11.964) — possivelmente campanha especial de Q1.
Workshops do ciclo são consistentemente maiores que Workshops do mês nos primeiros meses do ano (concentração de mídia pré-lançamento). A diferença vem caindo, indicando que a captação está mais distribuída.
Total ciclo: -70% (927 → 275 com M1 zerado em Abr/26). AI: -50% (482 → 243 só M0). Finanças: -76% (132 → 32 só M0).
M1 representava em 2025: Total ~22% das vendas, AI ~20%, Finanças ~25%. Em Jan/26: Total M1 caiu para 7%, AI para 6%, Finanças para 7%. O workshop que não fecha em M0 não está mais sendo recuperado em M1.
AI ciclo Abr/26: 243 (vs Realizada 388 — diferença vem das vendas de meses antigos absorvidas pela Realizada). O ciclo de cada turma virou um único pico em M0 sem cauda. Isso pressiona o pitch da live ainda mais.
Total: CPL1 -51% (14.286 → 7.005), CPL3 -70% (7.356 → 2.192), Live -55% (4.322 → 1.934), Vendas Live -50% (361 → 179). A entrada do funil (CPL1) caiu menos que as etapas internas — sinal de erosão progressiva.
Jan/25: 14.286 CPL1 → 4.322 na Live = 30% chegavam ao final. Abr/26: 7.005 CPL1 → 1.934 na Live = 28%. Retenção estável em ~28-30%. O funil pré-live continua funcionando proporcionalmente.
Jan/25: 361/4.322 = 8,4% dos que assistiam compravam na live. Abr/26: 179/1.934 = 9,3%. Taxa de fechamento na live até melhorou levemente — quem aparece compra um pouco melhor que antes. Confirma que o problema é volume, não pitch.
Jan/25: Live 50% · Checkout 39% · IS 11%
Abr/26: Live 53% · Checkout 8% · IS 39%
Live ainda concentra ~50% do mix. Mas checkout colapsou (-91% em volume) e IS triplicou em participação.
Jan/25: 361 vendas via live. Abr/26: 179. Queda de 50%. Mesmo % do mix, mas em base muito menor.
Jan/25: 282 vendas via checkout. Abr/26: 26 vendas. Queda de 91%. O workshop pós-live não está mais fechando sozinho. A urgência da live diluiu (vimos isso na conversão dos primeiros 30 min) e o checkout perdeu poder de auto-conversão.
Jan/25: 79 vendas via IS. Abr/26: 131. Em volume cresceu 66%. Em mix, foi de 11% para 39%. O time de IS está fazendo o trabalho que o sistema deveria fazer sozinho.
Jan/25: 22% — para cada 100 vendas da Live, IS gerou 22.
Abr/26: 73% — para cada 100 vendas da Live, IS gerou 73.
A trajetória ainda é forte: IS triplicou em peso e segue se aproximando da Live.
Nota: análise consolidada em Total — split por canal disponível apenas no agregado.