Visão consolidada de dados mês a mês — Total, AI e Finanças. Realizado no mês e Ciclo de Lançamento, com análises por métrica.
AI saiu de 4,84% (Jan/25), tocou o piso em 2,17% em Mar/26 e recuperou para 2,97% em Abr/26. Finanças saiu de 4,09% e fechou Abr/26 em 1,10% — pior da série. Total saiu de 3,20% e fechou Abr/26 em 3,02% (recuperação forte vs 2,14% em Mar/26). No acumulado: AI -39%, Finanças -73%, Total -6%.
AI tem dois ciclos visíveis na série: caiu para 2,59% em Ago/25 (primeiro fundo), recuperou subindo até pico de 6,02% em Jan/26 (recorde absoluto), depois caiu forte até 2,17% em Mar/26 (segundo fundo) e recuperou para 2,97% em Abr/26. Mar/26 é o pior mês para Total (2,14%) e AI (2,17%); Abr/26 é o pior mês para Finanças (1,10%). Finanças tem trajetória de queda mais contínua: caiu até 2,01% em Jul/25, oscilou em 2-3% e bateu o mínimo da série em Abr/26 (1,10%).
AI sempre teve conversão maior que Finanças. No início da série, o gap era ~0,6pp; em Abr/26, subiu para 1,9pp — AI mantém vantagem mais clara. Finanças entrou em queda livre primeiro (já em 2-3% desde Mar/25), AI segurou até Ago/25 e ainda preserva patamar mais saudável.
⚠ Abr/26 soma Standard (AI conv 4,21%) + Intensivo R$1 (conv 0,87%) + Intensivo R$37 (conv 2,03%). O Standard segurou a conversão agregada — ver caixa "Split Abr/26".
AI vem subindo de forma consistente ao longo do tempo: começou em R$ 156 (Jan/25), atingiu patamar alto em Mai-Jul/25 (R$ 192-195), respirou em Ago-Nov/25 (R$ 139-178) e voltou a subir em Q1/26 — Jan/26 (R$ 173) → Fev/26 (R$ 181) → Mar/26 (R$ 190) → Abr/26 respirou para R$ 187,30. A variação de R$ 135 a R$ 195 ao longo de 2025 já é grande (+44%); Abr/26 estabilizou no patamar alto. Finanças é exceção: caiu de R$ 206 → R$ 165 (-19%). Total: R$ 136 → R$ 167 (+23%).
AI mostra 3 ondas de alta: subiu R$ 156 → R$ 195 (Jan-Jul/25), respirou em Ago-Nov/25, voltou a subir em Q1/26 (R$ 173 → R$ 190), e estabilizou em Abr/26 (R$ 187). Total acelerou em Q1/26 (R$ 174 → R$ 184) e respirou em Abr/26 (R$ 167). Finanças tem queda consistente desde Out/25 (R$ 141) — único movimento contracíclico.
Histórico: Finanças teve CPW maior que AI até Mai/25. Cruzamento em Out/25. Em Abr/26 a distância apertou: AI R$ 187 vs Finanças R$ 165 — gap voltou para o patamar histórico (~13%) depois do pico de Mar/26.
⚠ O CPW agregado de AI em Abr/26 (R$ 187) é a média ponderada de 3 lançamentos: Standard (R$ 226), Intensivo R$1 (R$ 65) e Intensivo R$37 (R$ 250). O Standard veio com CPO alto — foi o que motivou o Intensivo. Ver caixa "Split Abr/26".
Total +17% (R$ 3.624 → R$ 4.232). AI +56% (R$ 2.682 → R$ 4.197). Finanças +15% (R$ 3.965 → R$ 4.560). Recuperação clara em Abr/26 vs o pico de Mar/26 (Total R$ 6.220, AI R$ 6.349, Finanças R$ 6.578) — mas ainda acima do baseline 2025.
AI manteve CAC estável em ~R$ 2.500-3.000 até Jul/25 e escalou de Ago/25 em diante. Pico em Mar/26 (R$ 6.349); Abr/26 recuperou para R$ 4.197 — ainda ~70% acima do baseline 2025, mas saiu do extremo de Mar/26. Finanças oscilou desde sempre, mas cluster claro acima de R$ 4-7k a partir de Jul/25.
AI tinha CAC ~40% menor que Finanças em 2025 — vantagem competitiva clara. Em Mar/26 convergiram em ~R$ 6.000-6.500; em Abr/26, AI (R$ 4.197) voltou a ficar abaixo de Finanças (R$ 4.560). A vantagem de CAC de AI voltou no último mês — ainda em patamar elevado, mas movimento positivo.
⚠ Abr/26 soma Standard (CAC AI R$ 4.974) + Intensivo R$1 (CAC R$ 6.774) + Intensivo R$37 (CAC R$ 10.590). O CAC AI agregado (R$ 4.197) também absorve vendas de meses antigos. Ver caixa "Split Abr/26".
AI escalou e sustentou volume alto: começou em ~9k workshops/mês em 2025, escalou a partir de Jul/25 chegando a 11.490 (Nov/25) e 11.753 (Jan/26), atingiu pico de 14.656 em Mar/26 e manteve forte em 13.771 em Abr/26 — patamar elevado se sustentando. Finanças é estável (~3k base, picos pontuais em Jul/25 e Jan/26). Total caiu sustentadamente de ~23k para ~15k em Abr/26.
AI mostra escalada clara Set/25 → Mar/26 (de 9.734 para 14.656 — +50%), com leve respiro em Abr/26 (13.771, -6% vs Mar). Finanças teve picos em Jul/25 (6.673) e Jan/26 (10.137) — lançamentos especiais. Total caiu gradualmente em 2025 (de ~23k em Q1 para ~15k em Q4) e seguiu baixo em 2026.
AI saiu de ~34% para ~91% do mix em Abr/26. A operação se tornou quase totalmente dependente de AI — não por AI crescer, mas porque os outros cursos caíram. Diversificação mínima.
⚠ Os 13.771 workshops de AI em Abr/26 somam Standard (~7.466 pagos) + Intensivo R$1 (~3.247) + Intensivo R$37 (~1.526). O Intensivo R$1 é o que infla o volume agregado. Ver caixa "Split Abr/26".
Total -25% (883 → 664). AI +20% (463 → 554). Finanças -16% (126 → 106). AI cresceu vs Q1/25 — recuperação forte em Abr/26 puxa o Total e segura a operação.
Total tem trajetória oscilante: pico Jan/25 (931), caiu para 699 em Mai/25, voltou a 925 em Jul/25, fundo de 632 em Set/25, recuperação em Out-Nov/25 (698 → 793), pico recente em Jan/26 (971), depois caiu forte em Fev-Mar/26 (604, 576) e recuperou para 664 em Abr/26. AI segue padrão similar: pico em Jan/26 (743), fundo em Mar/26 (412) e recuperação para 554 em Abr/26 (+34% vs Mar). Não é tendência de queda contínua — é volatilidade alta com recuperação em Abr/26.
AI representa 83% das vendas em Abr/26 (554 de 664). Finanças virou 16% do mix. O negócio depende de AI. Se AI cair, o MBA Online cai. Diversificação de risco está fraca.
Vendas de meses antigos = follow-up de leads que não fecharam pela campanha do mês corrente. É o termômetro da nossa capacidade de retomar e converter base que ficou para trás (mensageria, IS, ofertas tardias).
2025 saudável: picos em Mar/25 (256) e Jul/25 (265). Volume oscilando entre 174-265/mês até Jul/25.
Queda progressiva 2H 2025: Jul/25 (265) → Ago/25 (170) → Set/25 (143) → Out/25 (124) → Nov/25 (105) — caiu 60% em 4 meses.
Mínimo histórico em Jan/26: 51 — pior número da série, follow-up praticamente parou.
Recuperação consistente desde Fev/26: 85 (Fev) → 133 (Mar) → 205 (Abr/26) — quase 4x o mínimo, e já no nível dos picos de 2025.
AI: picos 145 (Mar/25) e 133 (Jul/25) → caiu até 35 (Jan/26) → recuperou para 145 (Abr/26).
Finanças: pico 61 (Jul/25) → caiu até 6 (Jan/26) → recuperou para 71 (Abr/26) — recorde da série.
Padrão consistente: queda na 2H 2025, fundo em Jan/26, recuperação Fev-Abr/26.
O lançamento Standard de Abr/26 veio com CPO alto em AI (R$ 226,53) — o custo de trazer cada workshop pago ficou bem acima do baseline 2025. Para tentar recuperar volume com melhor relação de custo, o time rodou em paralelo um lançamento Intensivo, dentro dele testando dois formatos: workshop a R$ 1,00 (experimento de baixo custo, alta entrada) e workshop a R$ 37,00 (formato tradicional). O Standard e o Intensivo coexistem em Abr/26 — os números agregados são a soma dos dois.
| Métrica | Lançamento Standard | Intensivo · R$ 1,00 | Intensivo · R$ 37,00 |
|---|---|---|---|
| Investimento | R$ 1.691.304 | R$ 210.000 | R$ 381.267 |
| Workshops totais | 8.080 | 3.583 | 1.777 |
| Workshops pagos | 7.466 | 3.247 | 1.526 |
| CPO (custo por workshop pago) | R$ 226,53 | R$ 64,68 | R$ 249,85 |
| MBAs vendidos | 340 | 31 | 36 |
| Conversão | 4,21% | 0,87% | 2,03% |
| CAC | R$ 4.974 | R$ 6.774 | R$ 10.590 |
| GMV | R$ 5.426.240 | R$ 415.883 | R$ 572.981 |
| ROAS | 3,21 | 1,98 | 1,50 |
| Métrica | Lançamento Standard |
|---|---|
| Investimento | R$ 483.387 |
| Workshops totais | 3.007 |
| Workshops pagos | 2.762 |
| CPO | R$ 175,01 |
| MBAs vendidos | 35 |
| Conversão | 1,16% |
| CAC | R$ 13.811 |
| GMV | R$ 673.871 |
| ROAS | 1,39 |
O Ciclo de Lançamento consolida tudo o que foi feito para o lançamento daquele mês: investimento dedicado + workshops do ciclo + vendas em M0 (mês do lançamento) e M1 (mês seguinte, do mesmo ciclo). Mostra a real eficiência de cada turma. Atenção: Abr/26 ainda não computou M1 (só completaria em Mai/26), então conversão e CAC do último mês estão artificialmente piores.
Conversão total ciclo: AI -36% (4,61% → 2,97% Abr/26 sem M1). Finanças -70% (3,65% → 1,10%). Total -16% (3,58% → 3,02%). Mesmo padrão da visão Realizado — Total/AI recuperaram em Abr/26, Finanças continua o pior da série.
Em 2025 médio: ~75% das vendas vinham em M0 (mês do lançamento) e ~25% em M1 (recuperação no mês seguinte). Em Q1/26, M1 colapsou — Jan/26 fechou com apenas 0,22% de conversão M1 (vs 1,12% em Fev/25). O follow-up pós-lançamento parou de funcionar.
Pico Total ciclo: Nov/25 com 5,09% (M0 4,04% + M1 0,80% projetado). AI bateu 6,35% em Mar/25 — recorde absoluto. Desde Ago/25 a conversão ciclo caiu sustentadamente — colapso em M1 acelerou.
Total ciclo +50% (R$ 111 → R$ 167). AI ciclo +62% (R$ 116 → R$ 187). Finanças ciclo +16% (R$ 143 → R$ 166). AI ciclo bateu pico em Mar/26 (R$ 190) e respirou para R$ 187 em Abr/26 — patamar alto se sustentando.
Total ciclo teve baseline mais baixo em 2025 (R$ 110-190) e saltou em Q1/26 (R$ 156 → R$ 183), respirando para R$ 167 em Abr/26. AI ciclo: pico em Mar/26 (R$ 190), Abr/26 estável (R$ 187). Mar-Abr/26: cluster acima de R$ 165 em todos os cursos.
Em ciclo, os 3 cursos hoje pagam CPW parecido (R$ 165-200). Em 2025, AI tinha o CPW mais barato (~R$ 160 médio) e Finanças o mais caro (R$ 175 médio). Convergência reflete saturação geral da mídia paga.
Total ciclo +89% (R$ 3.231 → R$ 6.122 Abr/26 sem M1). AI ciclo +142% (R$ 2.348 → R$ 5.687). Finanças ciclo +272% (R$ 3.712 → R$ 13.811). Os números de Abr/26 estão inflados porque M1 ainda não rodou.
Mar/26 com ciclo quase completo: Total R$ 5.990, AI R$ 5.905, Finanças R$ 6.224. Mesmo descontando Abr/26, o CAC ciclo dobrou em 12 meses.
Em 2025, AI ciclo tinha CAC ~30-40% menor que Finanças ciclo. Em Q1/26, AI quebrou: passou de R$ 2.676 (Nov/25) para R$ 5.905 (Mar/26). Finanças ciclo manteve patamar acima de R$ 6k consistentemente.
Total ciclo -34% (23.030 → 15.187). AI ciclo +57% (8.784 → 13.771). Finanças ciclo +4% (3.067 → 3.175). AI ciclo cresceu forte; o Total caiu porque os outros cursos perderam volume.
AI ciclo: recorde em Jan/26 (18.061), Mar/26 (15.535) e Abr/26 sustentado em 13.771 — patamar elevado consistente desde Q1/26. Finanças ciclo: pico atípico em Jan/26 (11.964) — possivelmente campanha especial de Q1.
Workshops do ciclo são consistentemente maiores que Workshops do mês nos primeiros meses do ano (concentração de mídia pré-lançamento). A diferença vem caindo, indicando que a captação está mais distribuída.
Total ciclo: -58% (1.101 → 459 com M1 zerado em Abr/26). AI: -22% (525 → 409 só M0). Finanças: -77% (152 → 35 só M0).
M1 representava em 2025: Total ~22% das vendas, AI ~20%, Finanças ~25%. Em Jan/26: Total M1 caiu para 7%, AI para 6%, Finanças para 7%. O workshop que não fecha em M0 não está mais sendo recuperado em M1.
AI ciclo Abr/26: 409 (vs Realizada 554 — diferença = 145 vendas de meses antigos absorvidas pela Realizada). O ciclo de cada turma virou um único pico em M0 sem cauda. Isso pressiona o pitch da live ainda mais.
O lançamento Standard de Abr/26 veio com CPO alto em AI (R$ 226,53) — o custo de trazer cada workshop pago ficou bem acima do baseline 2025. Para tentar recuperar volume com melhor relação de custo, o time rodou em paralelo um lançamento Intensivo, dentro dele testando dois formatos: workshop a R$ 1,00 (experimento de baixo custo, alta entrada) e workshop a R$ 37,00 (formato tradicional). O Standard e o Intensivo coexistem em Abr/26 — os números agregados são a soma dos dois.
| Métrica | Lançamento Standard | Intensivo · R$ 1,00 | Intensivo · R$ 37,00 |
|---|---|---|---|
| Investimento | R$ 1.691.304 | R$ 210.000 | R$ 381.267 |
| Workshops totais | 8.080 | 3.583 | 1.777 |
| Workshops pagos | 7.466 | 3.247 | 1.526 |
| CPO (custo por workshop pago) | R$ 226,53 | R$ 64,68 | R$ 249,85 |
| MBAs vendidos | 340 | 31 | 36 |
| Conversão | 4,21% | 0,87% | 2,03% |
| CAC | R$ 4.974 | R$ 6.774 | R$ 10.590 |
| GMV | R$ 5.426.240 | R$ 415.883 | R$ 572.981 |
| ROAS | 3,21 | 1,98 | 1,50 |
| Métrica | Lançamento Standard |
|---|---|
| Investimento | R$ 483.387 |
| Workshops totais | 3.007 |
| Workshops pagos | 2.762 |
| CPO | R$ 175,01 |
| MBAs vendidos | 35 |
| Conversão | 1,16% |
| CAC | R$ 13.811 |
| GMV | R$ 673.871 |
| ROAS | 1,39 |
Total: CPL1 -51% (14.286 → 7.005), CPL3 -70% (7.356 → 2.192), Live -55% (4.322 → 1.934), Vendas Live -50% (361 → 179). A entrada do funil (CPL1) caiu menos que as etapas internas — sinal de erosão progressiva.
Jan/25: 14.286 CPL1 → 4.322 na Live = 30% chegavam ao final. Abr/26: 7.005 CPL1 → 1.934 na Live = 28%. Retenção estável em ~28-30%. O funil pré-live continua funcionando proporcionalmente.
Jan/25: 361/4.322 = 8,4% dos que assistiam compravam na live. Abr/26: 179/1.934 = 9,3%. Taxa de fechamento na live até melhorou levemente — quem aparece compra um pouco melhor que antes. Confirma que o problema é volume, não pitch.
Jan/25: Live 50% · Checkout 39% · IS 11%
Abr/26: Live 53% · Checkout 8% · IS 39%
Live ainda concentra ~50% do mix. Mas checkout colapsou (-91% em volume) e IS triplicou em participação.
Jan/25: 361 vendas via live. Abr/26: 179. Queda de 50%. Mesmo % do mix, mas em base muito menor.
Jan/25: 282 vendas via checkout. Abr/26: 26 vendas. Queda de 91%. O workshop pós-live não está mais fechando sozinho. A urgência da live diluiu (vimos isso na conversão dos primeiros 30 min) e o checkout perdeu poder de auto-conversão.
Jan/25: 79 vendas via IS. Abr/26: 131. Em volume cresceu 66%. Em mix, foi de 11% para 39%. O time de IS está fazendo o trabalho que o sistema deveria fazer sozinho.
Jan/25: 22% — para cada 100 vendas da Live, IS gerou 22.
Abr/26: 73% — para cada 100 vendas da Live, IS gerou 73.
A trajetória ainda é forte: IS triplicou em peso e segue se aproximando da Live.
Nota: análise consolidada em Total — split por canal disponível apenas no agregado.